En México el 75% del padrón empresarial lo conforman las micros, pequeñas y medianas empresas (PYMES Y MiPYMES), pero el 80% de los ingresos los perciben las grandes empresas, eso indica que el sector de medianos, pequeños y micro empresarios son muchos pero ganan poco.
En los profesionales actuales y futuros del Marketing en nuestro país, nos toca, como contribución crear conciencia y "evangelizar" a este sector para que conozca y utilice profesionalmente las herramientas que el Marketing ofrece, pues un enorme porcentaje de los emprendedores (60% según datos de Secretaría de Economía) fracasa en su primer año, y lo que hemos encontrado como consultores es que no son tanto los factores externos como crisis, devaluaciones, etc. las que afectan el desempeño de los empresarios y sus negocios, sino el desconocimiento de las herramientas que puede utilizar para ser más competitivo en un entorno por supuesto, cada vez más hostil.
En nuestro caso como consultores, el 90% de nuestros prospectos a clientes dentro de este sector, demuestra interés y necesidad de ocupar los servicios de marketing, pero tan solo el 10% de ese grupo considera invertir en servicios de consultoría o herramientas bien estructuradas de marketing. El resto opta por hacerlo "por su cuenta" e invertir los recursos en más materias primas, nuevos empleados, o en asuntos personales, lo cual tristemente hemos observado, condenan al negocio y al emprendedor.
La gran mayoría de los prospectos a clientes, que declinan dan como objeción, el hecho de que los servicios de marketing son "caros", pero ¿qué resulta más caro que ir a la quiebra?
El desconocimiento de las virtudes de utilizar estrategias bien orientadas de marketing son un obstáculo para desarrollar esta visión dentro de los empresarios mexicanos, y es la labor de los profesionales en esta área comenzar un cambio de mentalidad, pues el futuro de nuestro país está en manos del micro, pequeño y mediano empresario, su subsistencia y creación de empleos.
